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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

數(shù)字經(jīng)濟下，市場競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品功能已難以脫穎而出。消費者不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更注重品牌所傳遞的情感和價值觀。而社交媒體、短視頻等平臺的興起，使得品牌傳播渠道多元化，為企業(yè)IP品牌的打造提供了機會。做網(wǎng)紅，玩透公域、私域流量，收割粉絲，成為品牌市場搶奪、價值塑造的重要戰(zhàn)略，為品牌突破生存與發(fā)展困境帶來了破局機遇。但大多數(shù)企業(yè)缺少經(jīng)驗積累，難以精準找到獨特且能引起廣泛共鳴的IP定位，市場上各類IP層出不窮，企業(yè)容易陷入跟風模仿，導(dǎo)致品牌個性模糊，無法在消費者心中留下深刻印象。

本課程從發(fā)揮一線員工宣傳企業(yè)品牌積極性為主，培養(yǎng)一線員工新媒體自身宣傳興趣，利用微信、小紅書等新媒體進行個人營銷，掌握結(jié)合自身特點進行個人優(yōu)勢挖掘和包裝，學會文案、文章、海報、視頻、直播不同形態(tài)的內(nèi)容創(chuàng)作，拉近與客戶之間的日常聯(lián)系，塑造自身專業(yè)性和社交圈影響力，輔助員工進行業(yè)務(wù)推動和客戶轉(zhuǎn)化。

【課程收益】

建立使用新媒體進行個人營銷的興趣；

理解個人IP打造對自身生活和職場的價值；

掌握自身優(yōu)勢特點挖掘方法和人設(shè)的定位技巧；

掌握圖文、視頻不同類型的內(nèi)容創(chuàng)作方法；

能夠使用微信朋友圈、視頻號進行日常個人營銷推廣；

能夠使用頭條、微信公眾號進行個人專業(yè)性和觀點的主張；

能夠使用抖音快手平臺發(fā)布短視頻，塑造個人視覺形象；

能夠利用直播平臺、社群、通訊錄開展各種粉絲活動。

【課程特色】

體系化，邏輯緊密；場景豐富，通俗易懂；有工具，學之能用。

【課程對象】

企業(yè)管理中層、高層、中小企業(yè)主，以及一線員工。

【課程大綱】

一、如何系統(tǒng)性設(shè)計個人IP人設(shè)

1、挖掘IP品牌化機會

個人職場有著不同晉升路線

個人品牌與企業(yè)利益并不沖突

挖掘個人IP獨立打造的機會條件

個人如何申請申請企業(yè)資源投入

案例：從老師到主播，董宇輝做對了什么

2、策劃IP形象

IP人格化的本質(zhì)是情感傳達

外在形象塑造畫面

內(nèi)在價值觀塑造人格

沒有用戶畫像就不要急于規(guī)劃人設(shè)

有了人設(shè)定位就不怕人設(shè)跑偏

案例：我們給醫(yī)院同事做了不同角色分配

3、雙元終極人設(shè)

成為用戶自然就能打動用戶

得不到的才是用戶想要的

訴求奇點下構(gòu)建理想人設(shè)

鏡像人設(shè)打造點選擇

代償人設(shè)打造點選擇

案例：都愛看的爽文短劇有通用套路

4、制作場景故事板

人設(shè)角色卡無法直接指導(dǎo)工作

使用故事板構(gòu)建人設(shè)畫面

不同運營工作需要多條故事板

實戰(zhàn)：為自己制作3條生活行為故事版

二、怎么做可以打動用戶

1、構(gòu)建內(nèi)容角色關(guān)系

用戶產(chǎn)生決策有行為規(guī)律

是誰在影響用戶決策

構(gòu)建角色體系塑造說服氛圍

不同內(nèi)容場景選角不同

案例：4篇行業(yè)10萬+爆文的角色加工痕跡

2、剖析用戶底層需求

用戶需求反饋不一定是真的

需求痛點的本質(zhì)在于無法解決

用痛點指導(dǎo)賣點

痛點賣點買點一句話講清楚

實戰(zhàn)：任意選擇一個客戶做一句話需求說服線

3、內(nèi)容代入感打造

畫面感的營造在于敘事

畫面感的本質(zhì)在于細節(jié)

制造需求場景構(gòu)建細節(jié)畫面

為畫面融入情緒

案例：珠寶主播最會講故事

4、內(nèi)容號召力打造

為什么說內(nèi)容的靈魂在于主張

沒有立場的主張是站不住腳的

主張要有力要統(tǒng)一

號召力好不好要看行動主張

案例：旅游行業(yè)客戶的公眾號文章

5、內(nèi)容說服力打造

內(nèi)容沒有佐證就沒有說服力

佐證之有法可依

佐證之證人證詞

佐證之自我陳述

實戰(zhàn)：老文章爆改優(yōu)化

三、圖文類媒體如何打造IP

1、朋友圈社交人設(shè)打造

做社交圈里熟悉的陌生人

社交人設(shè)運營路徑設(shè)計

曬圈文案要有價值輸出

多維度評估朋友圈運營效果

案例：我朋友的多面生活

2、頭條博主人設(shè)打造

博主人設(shè)的雷區(qū)和死點

適合頭條的選題范圍

頭條文案適合做話題

頭條文案適合做點評

數(shù)據(jù)：從頭條生態(tài)報告找創(chuàng)作機會

3、公眾號小編人設(shè)打造

個人微信公眾號值得做

公眾號的本質(zhì)是魚塘工具

適合公眾號的幾種文章

公眾號運營注意事項

實戰(zhàn)：制作官方自媒體人設(shè)塑造路線圖

四、短視頻類媒體如何打造ip

1、短視頻賽道選擇

平臺調(diào)性影響賽道價值

平臺政策影響賽道流量

結(jié)合人設(shè)選擇賽道

實戰(zhàn)：制作賽道選題庫

2、強化人設(shè)記憶點設(shè)計

作品風格可識別

角色特征可識別

動作口號可識別

系列作品可識別

案例：10個頭部網(wǎng)紅記憶點集錦

3、團隊組建

適合1人團隊的項目

適合2人團隊的項目

適合3人團隊的項目

適合4人以上團隊的項目

案例：我的客戶案例之考研名師團隊構(gòu)架

4、爆款視頻制作

爆款短視頻的7個特征

精彩鏡頭前置原則

使用app快速制作短視頻

中視頻制作

案例：剪映工程案例全解

5、抖音平臺運營

抖音快速起號

作品分發(fā)與管理

利用平臺活動參與

平臺高級功能使用

案例：千萬粉絲大V的頻道封面

五、直播類媒體如何打造IP

1、直播活動策劃

直播的目的在于粉絲

聊天類直播策劃

才藝類直播策劃

科普類直播策劃

專題類直播策劃

實戰(zhàn)：制定直播活動計劃

2、直播間打造

直播場地選擇與布置

直播最簡器材解決方案

直播伴侶使用方法

導(dǎo)播畫面配置技巧

案例：我的錄播間長這個樣子

3、直播話術(shù)

開下播話術(shù)

敘事話術(shù)

互動話術(shù)

行動號召話術(shù)

人設(shè)表達話術(shù)

案例：我的客戶案例之帶貨直播腳本

4、鏡頭演繹

克服鏡頭恐懼

塑造鏡頭交互感

鏡頭畫面審美布置

鏡頭肢體語言處理

練習：10秒視頻錄制最美主播畫面

六、如何運營粉絲關(guān)系進行商機轉(zhuǎn)化

1、評論區(qū)話題運營

每一個評論都要認真對待

神評論帶動評論互動

正面互動如何延伸話題

負面互動如何轉(zhuǎn)移焦點

案例：10條神評論背后的創(chuàng)作規(guī)律

2、粉絲群運營

平臺內(nèi)容粉絲群入群條件

粉絲群功能定位

粉絲加群運營策略

粉絲群日常價值輸出

案例：粉絲群完整話術(shù)庫

3、公域粉絲轉(zhuǎn)私域

從私信挖掘個性需求

對話過程中的話術(shù)引導(dǎo)

加群處理技巧

加微信好友處理技巧

案例：3個行業(yè)抖音轉(zhuǎn)微信案例

4、活動號召與粉絲轉(zhuǎn)化

粉絲日常粘度維護

營銷活動策劃

活動推薦話術(shù)

商機跟進與轉(zhuǎn)化

案例：營銷活動策劃案

七、具備IP品牌影響力后能做什么

1、IP商業(yè)化模式

與公司合作達成供應(yīng)

廣告代言與合作

個人IP知識付費

品牌活動推廣

電商帶貨變現(xiàn)

案例：我的客戶案例之門店老板轉(zhuǎn)主播

2、版權(quán)保護

平臺侵權(quán)處理

賬號安全處理

商標產(chǎn)權(quán)保護

案例：國內(nèi)大V版權(quán)糾紛案例

3、IP品牌管理與重啟

影響力下降表現(xiàn)與判定

危機公關(guān)快速處理

IP封存策略與執(zhí)行

IP全新人設(shè)策劃與啟動

實戰(zhàn)：用指標工具評估競對商業(yè)化潛力

崔老師

崔成飛老師

——新媒體電商運營專家

曾任：Vitamin World（美國保健品牌）互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷顧問

曾任：香港美亞醫(yī)藥控股集團（醫(yī)藥行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)

曾任：北京金典糖尿病醫(yī)院（專科醫(yī)院） 互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)

騰訊營銷學院（即騰訊營銷學堂） 廣告認證講師

百度營銷大學（即百度認證） 授權(quán)講師

蘇州大學應(yīng)用技術(shù)學院商學院 電商孵化企業(yè)導(dǎo)師

中國商業(yè)聯(lián)合會（國家一級行業(yè)協(xié)會） 互聯(lián)網(wǎng)營銷師/全媒體運營師/電子商務(wù)師 技能賽裁判員

【個人簡介】

崔成飛老師擁有多家行業(yè)頭部企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借十三年豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗（領(lǐng)域涵蓋數(shù)十家終端企業(yè)、十余家高等院校，以及四家服務(wù)性機構(gòu)），結(jié)合國內(nèi)一級協(xié)會職業(yè)標準專業(yè)知識學習，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化變現(xiàn)上均取得顯著工作成績。特別在流量變現(xiàn)領(lǐng)域，崔成飛老師致力推廣“創(chuàng)意精準營銷”體系，融合“新媒體+客群”“新媒體+電商”“新媒體+品牌”創(chuàng)新模式，在不同行業(yè)的企業(yè)中得到成功推廣與驗證。體系通過不斷優(yōu)化迭代，通用性極強，并良性運轉(zhuǎn)至今。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

互聯(lián)網(wǎng)獲客運作能力——組建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門全面提升業(yè)績

崔成飛老師曾任金典糖尿病醫(yī)院外聘互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)，負責互聯(lián)網(wǎng)整體運營工作。接手部門時，醫(yī)院處于互聯(lián)網(wǎng)艱難轉(zhuǎn)型時期，患者到診渠道依賴紙媒廣告、醫(yī)生推薦、周邊自然到診，獲客渠道傳統(tǒng)單一、數(shù)量不足；且全院13名全職醫(yī)生中7名有網(wǎng)絡(luò)負面新聞，3名有可查醫(yī)患糾紛，醫(yī)院經(jīng)營困難。接手后將互聯(lián)網(wǎng)部門細分初診組15人、復(fù)診組9人、網(wǎng)絡(luò)營銷組6人，通過SEM搜索引擎廣告投放（月投放15萬到后期600萬）、站群SEO（800個糖尿病相關(guān)關(guān)鍵詞排名百度前三頁）、醫(yī)療垂直平臺定向投放與名醫(yī)打造（39健康網(wǎng)、丁香醫(yī)生等），開拓初診拓客渠道；通過百科詞條營銷、負面新聞壓制、公益義診、醫(yī)生轉(zhuǎn)診推薦、復(fù)診回訪、慢性病康養(yǎng)活動等新營銷模式，改善醫(yī)患關(guān)系，建立醫(yī)患信任，提升醫(yī)院患者服務(wù)質(zhì)量。互聯(lián)網(wǎng)廣告投入千萬級，初診到診率從7%提升到34%，ROI回報比 1:2.7；復(fù)診率峰值達到67%，客單價1200~1500元。實現(xiàn)醫(yī)院4個月扭虧為盈，全年銷售流水3560萬。

顧問咨詢能力——服務(wù)大中小各類項目120+

崔成飛老師曾任億瑪客咨詢管理公司企業(yè)服務(wù)部負責人，為企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)運營整體解決方案，范圍包括營銷體系搭建、推廣代運營、事件營銷、員工技能培訓(xùn)、高管研修班等。該公司主體業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技能培訓(xùn)，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、IT培訓(xùn)、動漫等領(lǐng)域，企業(yè)服務(wù)；企業(yè)服務(wù)服務(wù)部門由崔老師牽頭成立，服務(wù)企業(yè)客戶定制需求，員工人數(shù)16人。服務(wù)客戶包括新東方、迪信通、中糧我買網(wǎng)、風帆電池等50+客戶，單項目服務(wù)時長最長4.5年，累計項目案例120個，項目總金額2100余萬，培養(yǎng)企業(yè)學員超過2300人，創(chuàng)造流量2.6億次。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程設(shè)計能力——財經(jīng)商貿(mào)專業(yè)課程31門，服務(wù)高校17所，好評率96%

崔成飛老師在慧科教育科技集團任職期間，擔任新商科學院專業(yè)主任。幫助企業(yè)建成市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)三大專業(yè)產(chǎn)品體系，開發(fā)課程31門共1000課時，服務(wù)高等院校客戶17所，聯(lián)合培養(yǎng)學生4250人，2020年榮獲集團PBL金牌講師稱號，孵化院校企業(yè)講師43名，學生授課好評率平均96%以上（90%以上為A級、95%以上為S級）。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造網(wǎng)紅孵化培養(yǎng)體系

崔成飛老師曾聯(lián)合如涵控股（國內(nèi)第一家納斯達克上市的網(wǎng)紅電商公司）開發(fā)“KOL紅人訓(xùn)練營”課程，入駐如涵開展30天考察學習，整理紅人SOP孵化流程，萃取紅人孵化、直播電商核心技能，共同開發(fā)訓(xùn)練營課程48課時，課件12個；親自實施第一，二期線下訓(xùn)練營，培養(yǎng)素人50名，其中7人直接簽約如涵，23人1個月內(nèi)順利就業(yè)，8人實現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)，第二個月2名學員主播月提成過5萬。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造短視頻技能集訓(xùn)提升體系

崔成飛老師曾聯(lián)合二更學院（國內(nèi)短視頻紀錄片頭部品牌，2019年學習強國APP唯一企業(yè)投稿機構(gòu)）開展創(chuàng)作人才孵化探索計劃，開發(fā)《短視頻實戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程48課時；在蘇州大學應(yīng)用技術(shù)學院商學院啟動首期訓(xùn)練營，與二更分別承擔50%培訓(xùn)內(nèi)容，為期4周。學生完成蘇州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)紀錄片立項14個、二更蘇州城市站采納4個；承接浙旅集團官方公眾號文案供稿項目，學生綜合項目收益13萬，打破商學院在籍學生假期創(chuàng)業(yè)記錄，連續(xù)兩年受邀完成學生雙創(chuàng)培訓(xùn)，榮獲院長親自頒發(fā)”企業(yè)優(yōu)秀導(dǎo)師”證書。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造數(shù)字營銷崗位能力培養(yǎng)體系

崔成飛老師曾參加騰訊營銷學院數(shù)字化精準營銷人才認證項目，負責實訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計，制作實訓(xùn)課程標準128課時、11個技能培訓(xùn)手冊，撰寫教育部第四批1+x證書全套申報材料，實施2場線下技能訓(xùn)練營，組織1次騰訊生態(tài)企業(yè)就業(yè)雙選會。

【授課風格】

專業(yè)性強：十余年一線經(jīng)驗、融合國內(nèi)外先進理念體系，成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)的引導(dǎo)者

解構(gòu)引導(dǎo)：逐一盤點要素，設(shè)立指標參考體系，挖掘問題底層邏輯，化繁為簡，構(gòu)建方法論

實用落地：知行合一，化技術(shù)為技能形成“經(jīng)驗&工具&手段&指標”的SMART工作方法

風趣幽默：豐富案例，通俗易懂；知識遷移，融會貫通，談笑風生，印象深刻

【主講課程】

AI與新質(zhì)生產(chǎn)力系列

《媒體新質(zhì)生產(chǎn)力：AI數(shù)字人重構(gòu)企業(yè)全天候營銷》（爆款課程）

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI全線工具一點通》（爆款課程）

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI創(chuàng)意寫作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI文生圖制作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI聲音克隆與創(chuàng)作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI數(shù)字人分身與創(chuàng)作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI短視頻自動剪輯》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI虛擬直播》

新媒體營銷系列

《營銷思維：新媒體營銷模式創(chuàng)新》（爆款課程）

《內(nèi)容為王：高質(zhì)量文案制作實戰(zhàn)》

《內(nèi)容為王：爆款短視頻制作實戰(zhàn)》

《內(nèi)容為王：主播孵化與直播運營》

《媒體號運營全攻略：抖音》（經(jīng)典課程）

《媒體號運營全攻略：微信公眾號》

《媒體號運營全攻略：小紅書》

《媒體號運營全攻略：微信視頻號》

《媒體號運營全攻略：微信與企業(yè)微信》

《數(shù)字營銷：活動營銷》

《數(shù)字營銷：社群營銷》

《數(shù)字營銷：數(shù)據(jù)分析與素養(yǎng)提升》（爆款課程）

《數(shù)字營銷：高產(chǎn)出投流實戰(zhàn)》

《創(chuàng)意營銷：新媒體SEO排名實戰(zhàn)》

《創(chuàng)意營銷：用戶隱私合規(guī)營銷》

《創(chuàng)意營銷：新媒體危機公關(guān)》

《創(chuàng)意營銷：用戶情感營銷》

《創(chuàng)意營銷：新媒體故事化營銷》（爆款課程）

《創(chuàng)意營銷：企業(yè)品牌IP塑造全攻略》

新電商運營系列

《定位：洞察市場構(gòu)建全域電商新模式》

《選品：爆品打造與高效供應(yīng)鏈管理》

《貨架電商：傳統(tǒng)電商的運營蛻變》

《直播：新手主播養(yǎng)與直播運營》

《投流：玩轉(zhuǎn)電商流量營銷魔方》（經(jīng)典課程）

《社交：社群、社區(qū)下的私域電商》

《數(shù)據(jù)：電商數(shù)據(jù)化運營與決策優(yōu)化》

《線下門店轉(zhuǎn)型：門店電商化破局指南》

《跨境：國貨出海收割之道》

《貨主大佬成就之道：小紅書種草電商》

《品供大佬成就之道：短視頻切片電商》（經(jīng)典課程）

《品供大佬成就之道：團長招商與達人帶貨》

《品供大佬成就之道：選品電商》

品牌營銷系列

《企業(yè)品牌IP塑造與資產(chǎn)化管理》

《全域電商戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)全渠道營銷體系》

《傳統(tǒng)零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型：線上線下融合之道》

【服務(wù)客戶】

互聯(lián)網(wǎng)大廠類：京東大學、百度營銷大學（返聘）、騰訊營銷學院、騰訊GUS、頭條學院（返聘）、巨量大學（返聘）、阿里國際GET

協(xié)會類：中國通信工業(yè)協(xié)會、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、中國商業(yè)聯(lián)合會、中國廣告協(xié)會

院校類：北京外國語大學、北京航空航天大學（返聘）、貴州大學、東北大學、蘇州大學應(yīng)用技術(shù)學院、河北地質(zhì)大學、寧波財經(jīng)學院、云南大學滇池學院、貴州師范大學

醫(yī)美類：北京天使婦科連鎖醫(yī)院（返聘）、北京豐臺廣濟醫(yī)院、北京偉達醫(yī)院、北京金典糖尿病醫(yī)院、香港美亞醫(yī)藥控股集團、益普生醫(yī)藥集團

行業(yè)龍頭類：中糧集團（返聘）、浙江旅游集團、圣勞倫斯暖通公司、山西諾維蘭集團、中國移動內(nèi)蒙古分公司、杭州二更網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（返聘）、杭州如涵控股股份有限公司

【學員評價】

崔老師邏輯緊密、洞察力敏銳，能夠把握企業(yè)客戶深層痛點，有效解決客戶各種疑難雜癥，為后續(xù)二次合作奠定好扎實的信任基礎(chǔ)。

-----億瑪客咨詢管理公司創(chuàng)始人 楊維鵬

崔老師的“全域營銷矩陣”給了我們集團很大幫助，我們品牌剛剛進入市場便在百度中有了很好的曝光，互聯(lián)網(wǎng)運營工作有了更清晰的開展思路，在開拓業(yè)務(wù)合作伙伴時建立了良好品牌美譽度。

-----香港美亞醫(yī)藥控股集團董事長 賈志丹

崔老師不僅能夠?qū)⑸虡I(yè)項目帶到學校里來，更能夠憑借其專業(yè)造詣在一個月不到的時間里訓(xùn)練學生能力并完成企業(yè)項目的驗收，這堅定了我們開拓項目教學法的信心。

-----蘇州大學應(yīng)用技術(shù)學院商學院院長 陳向陽

崔老師現(xiàn)場培訓(xùn)風格讓人印象深刻，沒有死板的晦澀難懂的理論，崔老師總能夠從一個小角度引導(dǎo)大家對關(guān)鍵問題的思考，學員積極參與互動熱烈，讓我們學員快速掌握了獨立直播的能力。

-----長春職業(yè)與成人教育研究指導(dǎo)中心 王東

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