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【課程大綱】

第1章 需求

1.找需求：

1)誰的需求？

2)什么需求？

3)什么場景下的需求？

2.找真需求：聽他怎么說，看他怎么做

1)當心偽需求：有誰需要大象驅趕器？

2)聽他怎么說：聽他說什么和沒說什么

3)看他怎么做：看見到看穿，洞見到預見

3.找強烈的真需求

1)需求有多強烈？

2)用戶能否為解決需求付費？

第2章 方案

1.如何制定有用的解決方案

2.敏捷創新：先完成，再完美

1)敏捷思考：越想越復雜，越做越簡單

2)敏捷行動：一邊開飛機，一邊造飛機

3)敏捷實踐：開一家網紅餐廳

第3章 團隊

1.授權，通過團隊拿結果

1)授權三問：授何權？授給誰？如何授？

2)兩少一多：當心授權后的三個陷阱

2.激勵，扣動心靈扳機

1)喚醒自驅：小紅花、胡蘿卜與詩

2)從需求出發，先生存，在發展

3)老板畫的餅，再也吃不下了

第4章 市場

1.三問“市場先生”

1)市場有多大？

2)市場如何變？

3)市場如何分？

2.識勢而為，適時而為

1)洞察市場，借勢而為

2)捕捉時機，適時出擊

第5章 競爭

1.與誰競爭：從武力競爭到生態競合

1)波特五力當代新解

2)合作生態：攜手破局，共赴紅利

2.競爭本質：“內卷”，一場策略趨同的資源爭奪

3.如何競爭：

1)差異化：解鎖獨特價值，占領市場高地

2)成本領先：拆解成本密碼，搶占價格洼地

第6章 人脈

1.“我為什么沒有女朋友”

2.人脈價值 = 個體初始價值 × 價值交換次數 × 社交信任系數

1)初始價值：自我修煉，夯實根基

2)價值交換：以終為始，以小博大

3)社交信任：連接情感，事半功倍

第7章 銷售

1.搶占心智的營銷

2.收入模式與定價

第8章 生產

1. 極戰略：五看三定

2. 成本模式與運營效率

第9章 組織

1.目標管理：將目標一竿子插到底

1)制定：聰明的目標

2)解碼：一日難成千秋業，目標要分也要解

3)執行：目標刻在鋼板上，方法寫在沙灘上

2.時間管理：

1)時間四象限：排序的藝術

2)代辦清單：時間管理落地神器

欒老師

戰略管理賦能專家 欒靖邦

【專業資質】

牛津大學雙碩士

首位獲得牛津大學工商管理和公共政策雙碩士的亞洲人

兼任清華大學、浙江大學客座講師

三大洲工作履歷，世界五百強高級管理

曾任世界500強大中華區戰略總監

曾任全球性的管理咨詢公司歐洲區合伙人兼董事，首位亞裔合伙人，服務英特爾、蒂森克虜伯等頭部企業

曾任瑞銀UBS投資銀行部，KPMG等

連續創業者，G20青年企業家協會成員

創立倫敦網紅泰餐品牌和中國高端即烹料理企業，并成功退出

倡導商業向善，團隊獲“感動福建”殊榮

兼任中國扶貧基金會明珠慈善基金戰略專家

所發起創新項目團隊獲“感動中國”提名， 和 “感動福建2012十大人物”殊榮

【從業經歷】

曾任仲量聯行（世界500強）| 大中華區戰略總監

作為中華區戰略負責人，負責科技創業業務板塊。帶領Ex-MBB團隊對宏觀環境、行業格局、競爭對手及內部資源系統性分析和前瞻性預判，協同各業務線高管戰略共創、制定中期戰略、短期戰術及落地計劃。以自建、合作、投資等方式提升公司科創實力，并開拓科技收入實現企業從傳統大廠到科技創新企業的大象轉身。

曾任VISAGIO（全球性管理咨詢公司）| 歐洲區合伙人&董事，首位亞裔合伙人

首位亞裔合伙人及最年輕董事會成員，負責、協同大中華和英國地區的業務發展和團隊管理。成功拓展包括因特爾、蒂森克虜伯等世界五百強客戶。公司現于八個國家設有十四個辦公室，員工約800人，業務累計覆蓋 40 余個國家和地區。主持咨詢項目工作，包括數字化轉型、戰略規劃、流程優化、投后管理等。

曾任聯合國日內瓦辦公室（UNCTAD）| 項目領導

曾任畢馬威KPMG | 項目經理

曾任UBS瑞銀證券投資銀行部 | 分析師

【創業經歷】

美福直達 | CEO

香港開源控股旗下美浮資本創辦的新一代即烹和即配類功夫料理新零售平臺。堅持“看見美好、吃出幸福”的初心，聯合多家世界500強食品企業和米其林餐廳，推出“米其林到家”系列聯名產品，布局高端預制料理市場。創立半年巔峰時期月銷千萬，現已成功退出。

CRAB ANATOMY（倫敦網紅泰餐廳） | 聯合創始人

與全英 “星廚爭霸”（真人秀）亞軍合伙開設首家融合醫學和蟹肉概念的創意餐廳。以病毒傳播急速獲客，以A/B測試提升用戶體驗，以饑餓營銷餐廳席位預訂率達100%，Qundo平臺（類似“大眾點評”）滿分好評。

【擅長領域】

擅長MTP中高層管理者技能提升，戰略管理、目標管理、激勵管理、溝通管理、團隊建設和執行力管理，結構化思維養成和領導力提升

【主講課程】

《MTP管理才能培訓——成就卓越管理人才》 《領導力—做拿結果的管理者》

《目標管理——透徹拆解組織績效增長法》 《職業生涯規劃——走出"坦途"》

《激勵管理——五招成就戰之能勝的精銳團隊》

《結構化思維——像管理大師一樣解決問題》

《商業九宮格——破解商業/創業的底層邏輯》

《從學生思維到職場思維——轉變解鎖蛻變》

《戰略領先的密碼——華為等公司從戰略規劃到落地執行的制勝之道》

【授課風格】

博學足智，深入淺出 / 自然親切，娓娓道來 / 幽默生動，妙語連珠

【部分授課記錄】

2024年8月豐創光罩《成就卓越，中高層管理才能提升》6天

2024年6月浙江大學《結構化思維——思維轉變成就職業蛻變》1天

2023年10月美浮資本（香港上市公司旗下投資平臺）《目標管理：組織績效增長法》《激勵管理——五招成就戰之能勝的精銳團隊》《中層領導力提升項目——做拿結果的管理者》3天

2022年8月仲量科技（世界五百強仲量聯行科技事業部，大中華區）《Be Humble: Recognizing Our Biases》《戰略澄清》《戰略解碼》6天

2021年9月通盈集團《組織的力量——釋放人效潛能，解鎖組織成功》2天

2020年6-12月蒂森克虜伯 [世界五百強企業，大中華區、東南亞地區（九國）、中東地區（七國）]《共享中心101》《項目管理》《流程管理》《變革管理》等，累計5天。

【部分服務客戶】

科技：英特爾、美團、仲量科技（世界五百強）

消費：雀巢、康師傅、泰安門（米其林三星餐廳）

能源和化工：殼牌、中石油、潤英聯（全球頭部添加劑公司）

制造業：山特維克（世界五百強）、蒂森克虜伯（世界五百強）、日照鋼鐵（中國民營企業百強）

地產及服務：凱德地產、仲量聯行（世界五百強）、通盈集團（頭部民營地產公司、旗下有洲際酒店等）

國際組織和教育機構：聯合國貿易和發展會議（UNCTAD）、中國扶貧基金會明珠救援慈善基金、馬拉維非洲商業研究院

醫藥和美容：輝瑞制藥，香榭麗舍（華東頭部醫美品牌）

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