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課程簡介

成本，是采購人員心里“永遠(yuǎn)的痛”，采購人員無時不刻不面臨成本的壓力。但原材料不斷上漲及客戶要求之不斷改變，諸如產(chǎn)品品種變化大、批量小、交貨期短、質(zhì)量高、價錢便宜，要降低成本越來越困難。

企業(yè)要維持競爭及合理利潤，紛紛發(fā)揮采購功能及專長，以最低成本適時取得品質(zhì)優(yōu)良之合適材料或設(shè)備，確保企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)獲取微利時代的生存利潤。

培訓(xùn)對象

采購經(jīng)理、供應(yīng)商管理經(jīng)理、物流主管、物流經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理、物料和倉儲活動相關(guān)人員。

課程大綱

第一講采購概述

一．采購的含義：采購供應(yīng)工作流程

二．采購的演變與發(fā)展

三．采購類型的細(xì)分

1、公開招標(biāo)

2、邀請招標(biāo)

3、競爭性談判

4、單一來源

5、詢價采購

四．采購問題的普遍癥結(jié)

案例分析----從項(xiàng)目采購中考慮總采購成本的控制

第二講采購戰(zhàn)略與管理

一.采購管理的工作范圍

二.采購戰(zhàn)略計(jì)劃與公司的方針目標(biāo)

三.采購職能的層次劃分

四.采購管理

1、采購管理的概念

2、采購管理的目標(biāo)

3、采購管理的職能

4、采購管理的重要性

五.采購管理的內(nèi)容

1、采購管理組織

2、需求分析

3、資源市場分析

4、采購計(jì)劃

5、采購計(jì)劃實(shí)施

6、采購基礎(chǔ)工作

六.采購作業(yè)流程及內(nèi)容

第三講采購成本管理與控制技術(shù)

一.采購成本的認(rèn)識誤區(qū)

二.雙贏的采購成本管理

三.成本構(gòu)成要素分析

四.降低采購物料成本

1、節(jié)約采購資金的要訣

2、降低采購單價十五方式

3、降低采購成本的途徑有哪些

4、從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析

五價值工程分析（VE）

第四講采購談判與議價

----采購成本控制的重要一步

一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。

一．談判的步驟二．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

三．注重買賣雙方優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

四．如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價

五.合同談判

第五講從傳統(tǒng)采購管理到供應(yīng)鏈管理

一.供應(yīng)鏈及其管理

二.供應(yīng)鏈特征

三．供應(yīng)鏈管理的流程與職能

四.供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型-案例

五.供應(yīng)鏈合作關(guān)系

六.供應(yīng)鏈管理下的物流

七．供應(yīng)鏈管理下的采購.

八.供應(yīng)鏈管理下的庫存控制

九．供應(yīng)鏈資源整合

供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的基礎(chǔ)

第六講供應(yīng)商的評估

供應(yīng)商評估流程

一.搜尋供應(yīng)源

二.供應(yīng)商評估的方法

三.建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)

四.供應(yīng)商評估的意義

五資源搜尋戰(zhàn)略

六供應(yīng)商評估體系

七初期供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)

八初選供應(yīng)商過程

第七講.對供應(yīng)商考核評定

一．對供應(yīng)商考核的量化管理

二．供應(yīng)商等級評定的定量分析指標(biāo)

三．供應(yīng)商等級評定的定性分析

四．供應(yīng)商等級評定目標(biāo)

第八講供應(yīng)商質(zhì)量管理

一.供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念；

二.供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)；

三.供應(yīng)商質(zhì)量管理的基本方法；

四.分析供應(yīng)商的質(zhì)量；

五.提升供應(yīng)商的質(zhì)量；

六.供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)程序

第九講供應(yīng)商關(guān)系管理

一.決定供應(yīng)商關(guān)系的因素；

二.買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策；

三.供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系；

四.供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析；

五.供應(yīng)商關(guān)系管理的價值；

----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量

----供應(yīng)商管理庫存

六.控制與管理供應(yīng)商

洪老師

名課堂特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)師

工商管理博士、高級培訓(xùn)師

企業(yè)管理咨詢師

中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證上海管理中心特聘講師

營銷師培訓(xùn)專職講師

實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師，有豐富的理論知識和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。多年企業(yè)高管工作經(jīng)歷。曾任大型企業(yè)企管部經(jīng)理、行政副總，生產(chǎn)中心培訓(xùn)師，總經(jīng)理助理等高級職務(wù)。積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，注重于企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)管理、可操作性管理。1500多場次的企業(yè)培訓(xùn)和公開演講，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實(shí)際而有效的幫助。贏得了業(yè)界良好的口碑和贊譽(yù)。

主要研究方向：

企業(yè)管理、

中高層管理、

生產(chǎn)管理

三星集團(tuán)、江南造船廠、長虹集團(tuán)、海天集團(tuán)、奇美電子、安徽長江精工、萬信達(dá)集團(tuán)、易達(dá)集團(tuán)、多麗斯集團(tuán)、富邦集團(tuán)，越宮鋼結(jié)構(gòu)、浙江天圣控股集團(tuán)、華強(qiáng)三洋、勝美達(dá)電子、浙江三禾電子、菱茂光電、亞朔科技、寧波托普機(jī)械、浙東針織、寧波維科集團(tuán)．嘉隆工業(yè)，圣彼電器，寧波振興鎖業(yè)，寧波美樂雅工藝品，華納圣龍(寧波)有限公司,寧波雪龍集團(tuán)，賽耐比電子，寧波通源電器，寧波一機(jī)閥門制造有限公司，寧波埃美柯銅閥門有限公司，寧波愛普實(shí)業(yè)公司，易勢國際貿(mào)易公司等500多家

《贏在中層系列——管理精英特訓(xùn)營》

《管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)創(chuàng)新》

《變革管理與創(chuàng)新 》

《有效溝通與激勵藝術(shù)》

《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《打造五“心”級員工訓(xùn)練》

《企業(yè)規(guī)范化管理》

《全面質(zhì)量意識管理》

《企業(yè)精細(xì)化管理》

《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》

《精益生產(chǎn)》

《杰出班組長技能提升》

《現(xiàn)場6S管理》········

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