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【課程大綱】

一、基于客戶價值研究的產(chǎn)品競爭力打造

1.客戶價值研究的目的

2.客戶價值研究體系構(gòu)建邏輯

1)客戶在哪？

2)客戶是誰？

3)客戶需求點(diǎn)是什么？

3.客戶分類及產(chǎn)品需求

4.基于客研的產(chǎn)品定位邏輯

5.客戶思維下的產(chǎn)品創(chuàng)新方法論

1)客戶敏感點(diǎn)思考

2)客戶通過空間場景來認(rèn)知項目品質(zhì)

3)通過設(shè)計語音使客戶需求落地

二、住宅戶型庫研發(fā)及創(chuàng)新思路

1.住宅戶型庫編制的意義

2.客戶調(diào)研數(shù)據(jù)支撐：客戶關(guān)注點(diǎn)及客戶痛點(diǎn)

1)客戶購房需求分析

2)客戶對室內(nèi)空間的關(guān)注點(diǎn)分析

3)客戶的居住需求分析

4)目標(biāo)客戶需求解讀

3.戶型庫研發(fā)思路

1)標(biāo)準(zhǔn)化戶型規(guī)劃邏輯

2)戶型庫標(biāo)準(zhǔn)化戶型范例

3)戶型設(shè)計常見問題

4)戶型的客戶敏感點(diǎn)重要性排序

5)戶型設(shè)計品質(zhì)的細(xì)節(jié)體現(xiàn)

6)戶型優(yōu)化原則

4.收納系統(tǒng)設(shè)計要點(diǎn)

5.市場需求及研發(fā)導(dǎo)向思考

6.創(chuàng)新戶型設(shè)計分享及學(xué)習(xí)

三、示范區(qū)及大區(qū)設(shè)計導(dǎo)向及品質(zhì)管控關(guān)注點(diǎn)

1.示范區(qū)的價值主張及確定場景體驗方法論

1)價值主張

2)示范區(qū)基本模塊構(gòu)成

3)確定場景體驗方法論

2.售樓處及示范區(qū)設(shè)計趨勢導(dǎo)向

1)“去地產(chǎn)化”是當(dāng)前示范區(qū)進(jìn)化的重要方式

2)示范區(qū)與城市會客廳、生活館的轉(zhuǎn)變

3)易改造性

4)什么是下一代售樓處

3.立面設(shè)計導(dǎo)向及思考

1)公建化、去風(fēng)格化

2)外立面材料趨向多元化組合

3)BIM技術(shù)與立面成本控制

4)陽臺的設(shè)計趨勢及導(dǎo)向

4.全精裝項目管控關(guān)注點(diǎn)

1)政策背景

2)精裝全周期管理體系

3)精裝圖紙與其他專業(yè)交圈管控關(guān)注點(diǎn)

4)精裝修深化設(shè)計優(yōu)化方向

四、住宅項目大區(qū)景觀設(shè)計管控關(guān)注點(diǎn)

1.大區(qū)/社區(qū)景觀發(fā)展大趨勢

1)景觀更強(qiáng)調(diào)交互與共享

2)空間自然化

3)空間碎片化

4)智能+互動+健康+運(yùn)營

5)植物除觀賞外的實際功能需求

2.景觀設(shè)計各階段品質(zhì)管控概況

1)大區(qū)景觀控制要點(diǎn)

2)設(shè)計階段品質(zhì)管控方向

3)設(shè)計階段成本管控方向

4)大區(qū)景觀營造手法

3.景觀施工圖階段成本控制措施

1)控成本

2)提品質(zhì)

3)物業(yè)后期管理及業(yè)主日常使用景觀施工圖關(guān)注點(diǎn)

4.現(xiàn)場施工及景觀標(biāo)準(zhǔn)模塊運(yùn)營

1)現(xiàn)場施工品質(zhì)管控

2)景觀標(biāo)準(zhǔn)模塊運(yùn)用

五、住宅開發(fā)項目總圖及地庫設(shè)計價值點(diǎn)發(fā)掘

1.總圖設(shè)計工作準(zhǔn)備及思路整理

1)規(guī)劃前置條件排查

2)所需條件資料提供

3)現(xiàn)狀資源梳理及利用最大化思路

2.總圖設(shè)計管控關(guān)注點(diǎn)

1)用足指標(biāo)

2)貨值最大化

3)規(guī)劃贈送率

4)挖掘高價值產(chǎn)品占比

5)社區(qū)流線的價值挖掘

3.控制地庫

六、設(shè)計管理中的成本控制

1.設(shè)計品質(zhì)與開發(fā)成本的關(guān)系

1)溢價設(shè)計概述

2)研發(fā)設(shè)計與成本優(yōu)化的關(guān)系

3)事先控制：充分的調(diào)研及工作準(zhǔn)備

4)設(shè)計管理主導(dǎo)設(shè)計階段的成本優(yōu)化

2.成本策劃與項目經(jīng)營模式的關(guān)系

3.項目設(shè)計工作準(zhǔn)備中的成本預(yù)控思考

4.限額、適配與無效成本

1)房地產(chǎn)開發(fā)成本基本構(gòu)成中與設(shè)計相關(guān)的關(guān)鍵詞

2)房地產(chǎn)開發(fā)成本基本構(gòu)成

3)敏感性成本優(yōu)化風(fēng)險提示

4)限額設(shè)計

5)成本適配及成本不均衡投入

6)無效成本控制

5.成本策劃與總圖的關(guān)系

6.“偷面積”-你想好了嗎？

7.設(shè)計管理成本管控的四大原則

七、如何有效提升產(chǎn)品及設(shè)計品質(zhì)

1.什么是有效的設(shè)計品質(zhì)

2.提升設(shè)計品質(zhì)的基本出發(fā)點(diǎn)

1)項目定位是設(shè)計最根本的“故事線”

2)提升設(shè)計品質(zhì)需建立的六大思維

3.以策劃之眼倒逼設(shè)計品質(zhì)提升

1)符合運(yùn)營策略

2)競品分析

4.設(shè)計品質(zhì)的細(xì)節(jié)體現(xiàn)

1)建筑（使用率、體形系數(shù)等）

2)基于不同專業(yè)的品質(zhì)提升邏輯

3)案例分析及學(xué)習(xí)-滯銷戶型的優(yōu)化思考

4)基于戶型溢價提升的優(yōu)化邏輯及思考

5.對新一代住宅的思考

6.“疫情及后疫情時代”產(chǎn)品設(shè)計導(dǎo)向及目標(biāo)解析

1)應(yīng)對客戶需求和變化的產(chǎn)品設(shè)計導(dǎo)向目標(biāo)解析

2)客群調(diào)研結(jié)果告訴我們什么結(jié)論

3)此次疫情最大的居住痛點(diǎn)分析

4)產(chǎn)品選擇趨勢分析

5)“什么樣的房子最好賣？”

6)改善型客戶的4大需求

7.戶型設(shè)計新趨勢及思路

7.“X”空間

8.不能被忽視的“90后”-Y時代和Z世代

八、項目設(shè)計復(fù)盤及工作協(xié)同反思

1.供方資源管理

1)過程管控

2)不同設(shè)計階段的設(shè)計優(yōu)化方向及特點(diǎn)

2.圖紙管理及部門協(xié)同

1)圖紙問題產(chǎn)生原因分析

2)精細(xì)化審圖的價值

3)圖紙解讀培訓(xùn)

4)施工圖審圖及疊圖管理

5)技術(shù)優(yōu)化-技術(shù)圖紙優(yōu)化

6)圖紙管控管理動作小結(jié)

3.設(shè)計變更管理

4.設(shè)計管理反思

1)團(tuán)隊管理：如何實現(xiàn)小團(tuán)隊管理項目/多項目

2)設(shè)計價值鏈?zhǔn)崂?/p>

3)缺陷案例報告

5.項目后評估總結(jié)報告

秦老師

講師簡介：

秦月老師

房企規(guī)劃設(shè)計實戰(zhàn)專家

47歲，21年甲乙方設(shè)計管理經(jīng)歷

曾任南京大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計研究院分院副總

原中國金茂集團(tuán)總部任職總部產(chǎn)品管理中心主任規(guī)劃師

原金茂南京國際廣場設(shè)計管理部總經(jīng)理

原葛洲壩城市公司設(shè)計總監(jiān)

原英國阿特金斯城市規(guī)劃師/城市設(shè)計師/項目經(jīng)理

學(xué)歷資質(zhì)：

華中科技大學(xué)建筑與規(guī)劃學(xué)院的建筑系五年制建筑學(xué)專業(yè)

英國謝菲爾德大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計與研究專業(yè)規(guī)劃研究碩士學(xué)位

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

秦老師具備國際化的設(shè)計視角，國際國內(nèi)名企（含甲方乙方）任職履歷，涉及過設(shè)計領(lǐng)域全專業(yè)及各個環(huán)節(jié)，所管控的作品經(jīng)得起市場考驗；且親自操盤過住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、城市規(guī)劃、城市更新等多業(yè)態(tài)項目類型，多年的項目操盤經(jīng)歷，使自已對各類項目均有自已獨(dú)家的見解。

負(fù)責(zé)及參與過的部分項目：

東方廣場（辦公樓）、東方君悅大酒店、紫郡蘭園項目、青島藍(lán)海新港城、重慶盤龍金茂悅、南京上坊城市開發(fā)、重慶空港金茂城、南京國際廣場及超高層及配套商業(yè)、豐臺科技園、大連開發(fā)區(qū)紅星濱海社區(qū)規(guī)劃、海南萬寧奧特萊斯項目概念規(guī)劃、天津市團(tuán)泊新城2號島居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計、青島藍(lán)海新港城/金茂灣項目、江蘇淮安洪澤湖生態(tài)文旅經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃（洪澤區(qū)重點(diǎn)項目）、襄陽市襄州區(qū)物流小鎮(zhèn)規(guī)劃、山東省鄆城縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土空間規(guī)劃（6個鎮(zhèn)）、廣西鹿寨縣國土空間總體規(guī)劃和鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土空間總體規(guī)劃（9個鎮(zhèn)）、青島中心區(qū)完善與整治規(guī)劃、北京通州商務(wù)園區(qū)概念性城市規(guī)劃、成都市溫江區(qū)金馬河項目規(guī)劃設(shè)計及投資分析、安徽蕪湖城東新區(qū)概念性規(guī)劃設(shè)計與商務(wù)文化中心城市設(shè)計、青島藍(lán)色生物科技產(chǎn)業(yè)園概念規(guī)劃及城市設(shè)計、浙江嘉善“中國歸谷”科技產(chǎn)業(yè)園概念規(guī)劃及城市設(shè)計、內(nèi)蒙滿洲里新城概念規(guī)劃與城市設(shè)計城市保護(hù)及更新規(guī)劃、沈陽市和平區(qū)太原街區(qū)城市更新規(guī)劃設(shè)計、上海蘆潮港城市景觀風(fēng)貌設(shè)計、北京國際新文化產(chǎn)業(yè)試驗區(qū)概念性城市設(shè)計、九江市城市總體發(fā)展概念規(guī)劃、四川成都溫江區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃管理指引研究、內(nèi)蒙古呼和浩特航空城概念性總體規(guī)劃及中心區(qū)城市設(shè)計、山東濟(jì)南百年商埠區(qū)保護(hù)及更新規(guī)劃。

授課風(fēng)格：

技術(shù)功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，擅長結(jié)合實際案例，總結(jié)沉淀；

以客戶關(guān)注點(diǎn)及成本優(yōu)化角度出發(fā)，著重從設(shè)計角度以多維度分析產(chǎn)品力提升的方法；

細(xì)致耐心，能深入細(xì)致的講解知識的內(nèi)在邏輯，注重項目經(jīng)驗和技巧的分享；

主講課程：

《疫情及后疫情時代的戶型創(chuàng)新設(shè)計思考》

《EPC項目中設(shè)計總包如何做好全程管控及品質(zhì)引領(lǐng)》

《房地產(chǎn)市場產(chǎn)品設(shè)計發(fā)展趨勢解析》

《產(chǎn)品力提升五大維度——產(chǎn)品線及標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)策略、產(chǎn)品力及價值發(fā)掘、產(chǎn)品設(shè)計與產(chǎn)品品質(zhì)及市場競爭力提升》

《房地產(chǎn)微利時代下的產(chǎn)品力提升及品質(zhì)優(yōu)化策略》

《基于客戶價值研究的產(chǎn)品競爭力打造》

《基于設(shè)計價值及市場競爭力挖掘的產(chǎn)品力提升》

《房地產(chǎn)設(shè)計階段成本管理與優(yōu)化實戰(zhàn)案例剖析》

《房地產(chǎn)設(shè)計階段產(chǎn)品力提升及價值點(diǎn)發(fā)掘與成本優(yōu)化（實戰(zhàn)案例剖析）》

《產(chǎn)品力價值發(fā)掘及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)策略》

服務(wù)客戶：

佛山建投集團(tuán)、太湖新城集團(tuán)、濟(jì)南國投、中鐵置業(yè)上海公司、榆林朗閣房地產(chǎn)開發(fā)公司、南京奧體建設(shè)、銀川桃李集團(tuán)、上海二十冶……以及線下多期公開課和線上錄制經(jīng)驗。

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