我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【培訓對象】：

供應鏈負責人、采購負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、銷售負責人

【培訓收益】：

面向制造型企業(yè)生產管理、采購管理、庫存與倉儲管理、計劃管理、供應鏈管理等人員，通過系統(tǒng)介紹供應鏈管理的體系和和相關成本和費用分析方法、成本控制環(huán)節(jié)和方法/技術，幫助學員學習和掌握如何在降低供應鏈成本的同時有效提高客戶，并對其中的成本費用大項，包括貫穿整個供應鏈的需求預計和計劃、庫存控制技術、采購成本分析及降低技術進行重點分享。

【培訓內容】：

A 供應鏈及整體成本分析與控制技術（0.5天）

1供應鏈管理概述

1.1供應鏈管理的目的和指標：客戶滿意最大化和總成本最小化

2供應鏈框架及供應鏈戰(zhàn)略類型

2.1供應鏈框架介紹及互聯(lián)網技術對各項供應鏈戰(zhàn)略實施的促進

2.2抵消牛鞭效應的供應商管理庫存（VMI）戰(zhàn)略和信息管理

2.3推式戰(zhàn)略、拉式戰(zhàn)略和延遲戰(zhàn)略與企業(yè)內聯(lián)網管理

2.4精益生產、JIT和敏捷制造，（包含七大浪費介紹）

2.5精敏供應鏈

2.6協(xié)同預測與補貨（CPFR）對于分銷過程中優(yōu)化庫存管理的貢獻，互聯(lián)網對其價值

3供應鏈中的各種成本費用分析及控制

3.1供應鏈總成本的“此消彼長”特點

3.2供應鏈中采購成本降低的杠桿效應

3.3從ROI分析看企業(yè)生存價值與采購職能的重要性

3.4不同部門履行著職能、分散在各部門的供應鏈總成本及構成

3.5供應鏈總成本的構成

3.5.1采購成本（訂購成本、材料成本、庫存成本、缺貨成本等）

3.5.2運輸成本（進項物流、生產物流、外向物流）

3.5.3生產成本

3.5.4質量成本

3.5.5設備維護成本

3.5.6銷售成本

3.5.7其他成本

3.6供應鏈總成本的分析、控制方法

3.6.1產品生命周期內的周期階段降本

3.6.2不同品類的品項分類降本

3.6.3不同部門的協(xié)同績效降本

3.6.4基礎數(shù)據(jù)管理與庫存專項降本

3.6.5市場情報與供應商管理系統(tǒng)降本

3.7關于SCOR模型介紹（簡介，上下游企業(yè)間戰(zhàn)略、流程、績效的協(xié)同）

4供應鏈中的采購成本分析與控制技術簡介（以下B部分內容）

5供應鏈中的庫存成本分析與控制技術簡介（見本專題第II期內容，本期為簡介，大約0.5小時）

6供應鏈中的明確需求、預測銷售、規(guī)劃供應技術簡介（見本專題第II期內容，本期為簡介，大約0.5小時）

B 供應鏈中的采購成本分析與控制技術（1.5天）

1采購總成本降低的杠桿作用與績效衡量方式

1.1采購成本降低的杠桿作用模型

1.2采購成本降低的績效衡量方式

1.3采購成本降低的貢獻來源

1.4分類品項采購降本增值的目標、戰(zhàn)略、方案、方法框架

2如何了解供應商報價體系及不同報價態(tài)度

2.1供應商定價原則

2.1.1成本導向定價

2.1.2需求導向定價（客戶價值）

2.1.3競爭導向定價

2.2供應商報價技巧

2.3演練：如何扮演供應商給客戶報價

2.4供應商感知模型判斷供應商對企業(yè)的商業(yè)態(tài)度

3采購成本分析與降低技術

3.1供應商產品成本表與分解報價單

3.2成本核算體系

3.2.1傳統(tǒng)的核算體系

?管理、財務、銷售三項費用分析

?費用分攤、折舊、工時、料耗等理解

?案例：某產品成本結構認知練習

3.2.2以職能為基礎的成本核算體系

3.2.3以流程為基礎的成本核算體系

3.3供應商的成本判定方法

3.3.1供應商成本的直接核算法

（如果你已經或能夠了解原料供應市場行情）

?原材料供應市場的調查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法

?根據(jù)產品結構進行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算

?標準加工工時的核算

3.3.2供應商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應市場的行情，則需要邀請更多供應商報價后的比較分析過程）

3.3.3批量折扣情況下的供應商報價分析（如果你不了解原料供應市場的行情，、又沒有其他供應商報價供你參考比較時）

3.4影響供應商價格變動的主要因素

3.4.1供需關系（外部環(huán)境、政策等）

3.4.2市場季節(jié)與采購時機

3.4.3供應商成本的高低

3.4.4規(guī)格與品質、交貨調劑付款條件

3.5 如何降低采購成本

3.5.1采購品項分類方法：

日常采購品項、杠桿采購品項

瓶頸采購品項、關鍵采購品項

3.5.2分類品項降本目標---戰(zhàn)略

交易簡易化---支出管理

風險最小化---改變需求性質

探討雙邊優(yōu)勢---尋找與供應商的聯(lián)合優(yōu)勢

總成本最小化---利用供應商之間的競爭

3.5.3分類品項降本方案16種

整合需求、技術數(shù)據(jù)分析、招標、詢比價、整合運營規(guī)劃等

3.5.4分類品項降本方法64種（重點講解+概況介紹）：

基于采購的設計、核心成本分析、跨產品代整合、功能必要性評估、產能協(xié)助管理、逆向競標、標準化、虛擬庫存管理、SMI等

以上64種降本方法，共涵蓋以下五方面：

?產品生命周期內的周期階段降本

?不同采購品類的品項分類降本

?不同部門的協(xié)同績效降本

?基礎數(shù)據(jù)管理與庫存專項降本

?市場情報與供應商管理系統(tǒng)降本

方法64種降本方法，主要包括：

4采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款

5采購與供應管理系統(tǒng)建立，對供應商發(fā)展與管理、企業(yè)降本增值的作用。

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經驗，13年的企業(yè)內訓經歷，5年的外部職業(yè)培訓經歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監(jiān)（負責國際供應鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓風格

〓實戰(zhàn)經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導+實操案例

經典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應規(guī)劃

1.2供應商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應戰(zhàn)略

1.4供應商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)

1.6采購談判實務

1.7項目采購管理實務

1.8倉儲管理實務

1.9采購績效管理

2.0生產現(xiàn)場5S管理

2.1商務談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務

1.13供應商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應鏈管理實務

1.16產供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)

國際貿易實務

3.3辦公職業(yè)化技術提升 (3天)

3.4進出口業(yè)務管理實務 (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產品能源貿易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網、南方電網、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環(huán)亞貿易、環(huán)球貿易等等

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com